炎熱的夏季，氣溫持續(xù)上升，甚至超過了人的體溫。在這種情況下，如果沒有降溫設施，人即使靜坐不動也會汗流浹背，何況業(yè)務人員還要冒著炎炎烈日出去做市場，談判、鋪貨、促銷、送貨、簽合同、結款等等一系列工作，不管熱到什么程度，都不能改變業(yè)務人員這種工作現(xiàn)狀的要求。

　　因為市場競爭是殘酷的，業(yè)務人員沒有“功勞”，就絕對沒有“苦勞”。上面說的這種狹義上的“汗水”，應該可以延伸到廣義上的“汗水”，而廣義上的汗水只有體現(xiàn)在銷售數(shù)字上，才是業(yè)務人員汗水價值的最終證明，才是最有說服力的價值體現(xiàn)。眾所周知，做市場猶如逆水行舟，不進則退，所以對每一個業(yè)務人員來講，要對自己所付出的汗水負責任，要對得起自己的汗水；也就是說，業(yè)務人員有責任把自己汗水的價值放大，實現(xiàn)自己汗水價值的最大化，這非常重要。

　　作為市場的主體，業(yè)務人員的汗水到底值多少錢，到底能創(chuàng)造多少價值？這個問題確實很難用數(shù)據(jù)來確切證實，雖然大家都在從事銷售工作，但每個人所處的行業(yè)不同，經(jīng)營的產(chǎn)品不同，操作的市場不同，入行的時間不同，面臨的形勢不同，發(fā)展的速度不同，創(chuàng)造的業(yè)績不同，等等，這諸多的不同，都影響著業(yè)務人員汗水的價值產(chǎn)生。

　　但是，業(yè)務人員的汗水必須是要產(chǎn)生相當價值的，這是一個不爭的規(guī)律，否則這個業(yè)務員就不稱職，早晚面臨被淘汰的結局。因為任何一個企業(yè)都不會養(yǎng)閑人，業(yè)務員沒有業(yè)績，沒有為單位創(chuàng)造效益，誰給你發(fā)工資那是傻子！特別是在經(jīng)濟危機的今天，業(yè)務員出工少出力，甚至不出力，光瞎流汗出不了多少銷量，完不成任務是注定要被淘汰出局的。

　　業(yè)務員的心態(tài)各不相同，工作方法和思路就各不相同。有的業(yè)務員工作計劃性很強，他們能將打算做的事情、重要程度、時間搭配、資源整合、預期目標等做詳細的分析和明細，統(tǒng)籌兼顧自己各方面的實際情況，一環(huán)扣一環(huán)地運作市場，拓展業(yè)務。這種業(yè)務員會珍惜每天的努力和付出，知道自己的時間非常重要，自己的汗水是值錢的。所以在他們的職業(yè)生涯中，他們總是全力盡心對待任何事情，充實每一天，收獲每一天。

　　但有一種現(xiàn)象不容回避，那就是這種“計劃性”的業(yè)務員占比例很低，估計不會超過20%.因為業(yè)務員這個行業(yè)的管理屬于相對寬泛的范疇，工作環(huán)境自由，工作時間寬松，流動作業(yè)，所以這種行業(yè)的特點決定了業(yè)務員的自我管理非常重要，別人很難幫上太多的忙。在這種情況下，惰性這個“壞孩子”的陰影，在所有人的身上都或多或少地客觀存在，大部分的業(yè)務人員都有偷懶和僥幸的心理。

　　比如，業(yè)務員早晨坐公交車出去了，晚上一臉疲憊地回來了，這一天到底做了些什么，是按照計劃做了，還是了無頭緒，誤打誤撞；是真正做業(yè)務了，還是到公園里“休息”了；是把汗水灑在市場上了，還是迷迷糊糊地過一天算一天，這些絕大部分只有自己心里明白。雖然業(yè)務員在這個工作流程中，流沒流汗短期內(nèi)看不出來，時間長了才能知曉；而一旦連續(xù)幾個銷售周期過去，上司發(fā)現(xiàn)了業(yè)務員其中的問題，銷量上不去，這個業(yè)務員的病就到了晚期了。

　　從一定意義上來說，業(yè)務員能不能做好銷售，能力的確重要，但僅是其中一個小的方面的因素，遠遠沒有工作心態(tài)來得重要；也就是說要解決業(yè)務員想干，還是不想干的問題?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟，競爭的激烈是毫無疑問的，但是有的業(yè)務員越挫越勇，有的庸庸碌碌，而有的則黯然退場，不同的汗水付出決定了不同的結果。

　　另外一個角度，業(yè)務員既然從事銷售工作，就要接受它的要求和挑戰(zhàn)，就應該在這個工作中生存和發(fā)展，就要做好自己的每一天。那么，就象文章開頭說的，夏天中，業(yè)務員終究要出去做市場，肯定不能呆在辦公室或者賓館里吹著空調(diào)優(yōu)哉游哉，這樣流汗就是必須的；反正要出汗，既然要流汗，何不讓這些汗水產(chǎn)生更大的價值，多挑戰(zhàn)一下自己，多做些事情，多出些成績，多一些收獲？從廣義上可以這樣講，業(yè)務員的每一天都應該有銷量，我們不可能違背規(guī)律，每一天都要度過的，不管是酷暑還是嚴寒，那么何不把自己的每一天都過得更充實，賦予更大的意義呢？其實，業(yè)務員每天的有效工作時間是有限的，即使再優(yōu)秀的業(yè)務員也很難超過上午、下午各2個小時；而且在這僅僅4個小時的有效工作時間里，業(yè)務員每天能做多少事情呢？因此，業(yè)務員要度過有價值的每一天，做有價值的事情，實現(xiàn)汗水的價值最大化。

　　當然，因受其他一些客觀因素的影響，有的業(yè)務員只是為了好玩而從事銷售工作的，特別是現(xiàn)在很多的80后，他們沒有生存壓力，缺乏責任意識，能賣點就賣點，不能賣就算了，對自己的成就不太在乎。這種現(xiàn)象不在本文的討論范圍內(nèi)。不過歌曲中唱的好：“幸福在哪里？它不在月光下，也不在溫室里；它在你的理想中，它在你的汗水里。”是啊，幸福不在安逸的生活里，而在拼搏的過程中；同樣，時常逗留于網(wǎng)From EMKT.com.cn吧、游戲廳、肯德基、移動大廳、賓館客房等場所的業(yè)務員，力圖盡量少地流汗，價值更談不上。所以，對于業(yè)務員，為了適應殘酷的市場競爭，有自虐意識很有必要，自己對自己狠一點肯定吃不了虧，機會留給了有準備的人，而有準備的則是那些踏踏實實做市場的人。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，為了讓自己的職業(yè)生涯更豐滿，讓自己的生活更燦爛，如果說業(yè)務員是100瓦燈泡的話，筆者認為，絕對不能允許自己發(fā)99瓦的光；而如果業(yè)務員的汗水能值1元錢，也絕對不能讓它只產(chǎn)生9毛9的價值。

　　否則就是浪費，而浪費，又是可恥的。既然怎么過也是過，為什么不為自己多創(chuàng)造點價值呢？