中國(guó)聯(lián)通自從拿到了WCDMA這個(gè)號(hào)稱全球75%3G用戶使用的標(biāo)準(zhǔn)后便開(kāi)始謀劃3G新時(shí)代，但在中國(guó)電信的上網(wǎng)卡強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)與中國(guó)移動(dòng)的TD座機(jī)側(cè)面襲擊之下，仿佛聯(lián)通的3G策略出現(xiàn)了搖擺不定。不管是“創(chuàng)新改變世界的高調(diào)亮相”，還是“WO”品牌的震撼發(fā)布，都讓人感覺(jué)缺乏連續(xù)性，在一次次震撼之后沒(méi)有足夠的后續(xù)跟上。也許是一種饑餓營(yíng)銷策略吧！

以鄰人的眼光觀之，不妨總結(jié)聯(lián)通3G營(yíng)銷的三個(gè)失誤：

第一、上網(wǎng)本還是手機(jī)，沒(méi)有重點(diǎn)。

　　中國(guó)聯(lián)通在3G上的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈成熟、終端多而精，按理說(shuō)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在手機(jī)上，就這一點(diǎn)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手能力，可聯(lián)通一直忌憚網(wǎng)絡(luò)覆蓋和承載能力，跟著對(duì)手在上網(wǎng)本和手機(jī)領(lǐng)域沒(méi)有重點(diǎn)的開(kāi)戰(zhàn)。致于人而不致人，會(huì)使得優(yōu)勢(shì)逐漸化為烏有。

第二、資費(fèi)設(shè)計(jì)引起“歧義”。

　　當(dāng)中國(guó)聯(lián)通的3G資費(fèi)公布后，引起了社會(huì)上廣泛的議論，大家?guī)缀醣娍谝辉~的說(shuō)聯(lián)通的價(jià)格貴，后來(lái)有聯(lián)通人士根據(jù)自己的理解globrand.com作出了權(quán)威說(shuō)明，證明聯(lián)通不貴。不管是貴還是不貴，說(shuō)到底，應(yīng)該是客戶的理解，如果你設(shè)計(jì)資費(fèi)給客戶的感覺(jué)是貴，不管你是真貴還是假貴，都已經(jīng)木已成舟。更嚴(yán)重的是，沒(méi)有相應(yīng)的能正視聽(tīng)的“公關(guān)”，而是任其流傳。

第三、3G獨(dú)自征戰(zhàn)。

　　中國(guó)聯(lián)通是三家運(yùn)營(yíng)商中固定和移動(dòng)實(shí)力最均衡、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的，特別是北方聯(lián)通，這就是聯(lián)通賴以翻身的基礎(chǔ)和最大資本，可現(xiàn)在的聯(lián)通基本上是歸入獨(dú)立部門，將3G獨(dú)立運(yùn)作，并沒(méi)有將3G融入到其優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)業(yè)務(wù)上。這種讓3G貴族化的獨(dú)狼策略，難以充分發(fā)揮WCDMA的資源，錯(cuò)失好局。

　　也許這三點(diǎn)并不能涵蓋所有的問(wèn)題，也許這三點(diǎn)正是聯(lián)通戰(zhàn)略中的核心亮點(diǎn)，只是不足為外人道也，總之，以中國(guó)聯(lián)通的現(xiàn)實(shí)，加強(qiáng)3G營(yíng)銷卻是刻不容緩的。時(shí)不我待，留給聯(lián)通WCDMA理論上的領(lǐng)先時(shí)間并不多，君不見(jiàn)移動(dòng)已經(jīng)宣布2010年LTE將亮相世博會(huì)實(shí)現(xiàn)試商用。