5月28日，中國國際專業(yè)音響展在北京國際展覽中心隆重舉行。國內數(shù)字化音頻行業(yè)的代表廠商，深圳市寶業(yè)恒事業(yè)發(fā)展有限公司攜旗下C-mark、PAL、SOUNDBOX三大品牌和眾多數(shù)字網(wǎng)絡化新品亮相會展中心。其中大量的數(shù)字音頻產品吸引了眾多與會觀眾的關注。

　　展會現(xiàn)場，筆者有幸巧遇了寶業(yè)恒董事副總經理王春宇先生，并就寶業(yè)恒近年來在專業(yè)音響行業(yè)取得的成績，以及寶業(yè)恒的“數(shù)字化”戰(zhàn)略進行了深入的討論，交換了意見。

　　談話的一開始，王總開誠布公的指出，數(shù)字化網(wǎng)絡化是未來專業(yè)音響工程的發(fā)展方向。寶業(yè)恒是國內第一個推出純數(shù)字化概念的企業(yè)，近年來在數(shù)字化網(wǎng)絡化的音頻工程應用中取得了令人矚目的成就，并形成了可以滿足大型專業(yè)工程擴音需要的系列化數(shù)字音頻產品和解決方案。“數(shù)字化不僅是專業(yè)音響工程的未來，更是寶業(yè)恒的未來”，王總指出。

　　對于為什么寶業(yè)恒在業(yè)內率先推出純數(shù)字化的方案，堅定的走數(shù)字化的發(fā)展道路，王總認為其一是寶業(yè)恒看準了這個產業(yè)發(fā)展的市場方向，其二更是寶業(yè)恒自身發(fā)展的需要。

　　數(shù)字化的音響工程的優(yōu)勢是顯而易見的。目前數(shù)字音頻處理技術和高速網(wǎng)絡傳輸技術都已成熟。配合正在逐漸成熟數(shù)字調音臺和數(shù)字功放產業(yè)的發(fā)展，音響工程行業(yè)已經具有向數(shù)字化前進的產業(yè)基礎。應用數(shù)字化技術，大型音響工程的信號傳輸、控制全部轉換到普通以太網(wǎng)上，成本節(jié)約相當可觀，工程可維護性顯著增強。代傳統(tǒng)的均衡器、壓限器、分頻器等信號功能也可以通過IT技術集中實現(xiàn)管理，使整個工程的“人性化”達到最佳程度。

　　王總認為，目前數(shù)字化技術應用尚沒有成為真正主角的原因主要是在認知層面。很多客戶對數(shù)字化技術的認識依然不足，甚至認為數(shù)字化技術的音響效果不如傳統(tǒng)的模擬技術。而事實上，數(shù)字處理的信號狀態(tài)只有‘是’與‘否’兩種，不存在中間態(tài)和部分損失的狀態(tài)。這種技術特性使得數(shù)字音響工程技術具有天生的傳輸不受損的特性。用戶不用擔心線路問題帶來的任何損失。“事實上只要做到采用的高精度和還原的高品質，數(shù)字音響更容易在低成本和低維護性的前提下實現(xiàn)穩(wěn)定出色的聲音還原效果”。

　　本次展會寶業(yè)恒展出的重點就是數(shù)字化的音響工程解決方案，并得到了眾多客戶的認可和良好反饋。王總認為，寶業(yè)恒的數(shù)字化優(yōu)勢使其能夠在專業(yè)音響展這樣同業(yè)廠商眾多的展會中“獨樹一幟”。

　　“專業(yè)音響現(xiàn)在太同質化”，王總指著展會中的眾多展位表示，“這些產品大多數(shù)大同小異。尤其是國內企業(yè)的產品，缺乏獨特性和競爭力，核心市場競爭只能放在價格上”。王總認為，價格競爭并不是這些同質化的企業(yè)的自主選擇，他們是由于缺乏“個性的產品被迫進行價格競爭的”。相對而言，寶業(yè)恒進入專業(yè)音響市場比較早、市場開拓也比較成功，因此現(xiàn)在有精力和實力做一些“領導性”的產品出來。數(shù)字化的工程音響系統(tǒng)為寶業(yè)恒帶來的不僅是更從容的市場競爭環(huán)境，更帶來了出色的品牌聲譽。

　　在政府工程市場，寶業(yè)恒的競爭優(yōu)勢非常明顯。王總告訴我們，政府的主體性質決定了它并不是一個“行業(yè)或者產品的專家”，政府招標更多的是用流程和制度來保障產品和工程的最終品質。一些硬性的指標，比如專業(yè)音響工程的一級企業(yè)資質和企業(yè)注冊資本金，這些硬指標一下子就會將“競爭圈”縮小。目前國內專業(yè)音響工程同行注冊資金100萬以上就不到十家，而寶業(yè)恒注冊資金達到2200萬，再加上一級企業(yè)資質等硬性條件保障，政府市場對于寶業(yè)恒似乎有著“舍我其誰”的味道。

　　寶業(yè)恒另一個重要市場領域是娛樂市場，既包括政府主導型，也包括純商業(yè)型的。王總向我們透露，寶業(yè)恒曾對國內娛樂市場做過一項調查，主要是消費觀念和經濟基礎。最后得出的結論是國內娛樂市場并不缺“錢”，消費觀念也在逐漸的向發(fā)達國家靠攏。尤其是去年汶川地震，這樣的災害通過網(wǎng)羅的新聞渠道前所未有的傳播，大大刺激了普通居民的消費意愿。

　　王總指出，寶業(yè)恒在政府市場已經取得了很好的成績、很大的市場優(yōu)勢，但是在娛樂市場需要做的還很多。因為這個市場目前尚處于初級階段，即便是對寶業(yè)恒這種市場成績較好、份額較大的企業(yè)，前面等待填補的空白依然很大。

　　對于未來競爭的焦點，王總指出“能打出差異牌是成敗的關鍵，而差異化的關鍵則在于能不能占領市場的制高點”。音響工程在現(xiàn)有技術條件下的差異化已經很難做，因為模擬技術體系“已經擁有工程意義上的很高的成熟度”，但是如果看到了數(shù)字網(wǎng)絡化的這個方向，則差異化競爭的道路就會豁然開朗。

　　王總表示，未來寶業(yè)恒將以一種開放的心態(tài)和產業(yè)整合的思路來把自己打造成國內數(shù)字網(wǎng)絡音頻工程的領頭羊企業(yè)。

　　寶業(yè)恒從一開始立企就是一個注重研發(fā)的企業(yè)。現(xiàn)在寶業(yè)恒已經圍繞數(shù)字網(wǎng)絡音響工程建立了包括傳輸、處理、接口設備和應用工程技術在內的完整研發(fā)體系。不僅僅是寶業(yè)恒自己注重技術開發(fā)，同時寶業(yè)恒也注重與專業(yè)研發(fā)機構的合作。王總指出，專業(yè)機構雖然“距離市場較遠，但是技術底蘊深厚，在前沿性技術和難點技術上具有很強的公關實力”。通過內部研發(fā)和對外合作兩條路線，寶業(yè)恒差異化的產品路線已經結出眾多碩果。

　　在交談中，王總也并不回避寶業(yè)恒的弱勢。雖然在音頻技術上寶業(yè)恒具有很多的優(yōu)勢，但是一套工程的需求不可能停留在純音頻技術這個層面。與互補型企業(yè)合作，與舞臺燈光，視頻顯示企業(yè)的合作，體現(xiàn)了寶業(yè)恒精準的產業(yè)鏈定位和包容的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓。王總認為，這種開放的本質是對客戶的負責，是為了給客戶提供更為出色的整套解決方案。

　　談到今后寶業(yè)恒的發(fā)展規(guī)劃，王總表示“保持數(shù)字音頻市場的領先，并擴大和產業(yè)相關企業(yè)的合作共同拓展數(shù)字網(wǎng)絡技術在專業(yè)音響工程市場的應用將是寶業(yè)恒的重點目標”。王總一邊強調寶業(yè)恒細化數(shù)字化產品線，提供更完美的工程應用體驗的重要性，另一方面也沒有忘記強調協(xié)同業(yè)內同行共同開拓數(shù)字音頻應用市場的重要性。

　　最后王總指出，數(shù)字化技術、網(wǎng)絡化技術和IT信息技術在當今社會的強勢地位已經顯而易見。在音頻工程上，這些技術的應用已經帶來眾多的行業(yè)變革和更好的用戶體驗。王總認為，隨著數(shù)字技術被更多的客戶所認知接受，這一市場即將在不久的將來迎來給快的發(fā)展，同時也會給一直致力于數(shù)字音頻產業(yè)發(fā)展的寶業(yè)恒帶來更大的事業(yè)發(fā)展空間和機遇。