多年前，一群滿懷壯志的年輕人，因一個(gè)共同的夢(mèng)想，從四面八方走來(lái)，緊緊凝聚在一起。他們說(shuō)，他們要做被全世界認(rèn)可的中國(guó)品牌，要做一線中國(guó)品牌，是初生牛犢不怕虎嗎?還是他們背后隱藏著不為人知的實(shí)力?今天DAV小編走進(jìn)他們的領(lǐng)頭人——科博泰余尚福先生，聽(tīng)他講述背后的故事。

科博泰總經(jīng)理余尚福先生

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：您創(chuàng)辦這家公司的初衷是什么?創(chuàng)辦前，經(jīng)過(guò)怎樣的考量?

　　科博泰余總：當(dāng)年一群志同道合的年輕人聚在一起，幾番交流后，大家一拍即合，科博泰先是有研發(fā)中心公司，后再正式創(chuàng)立科博泰公司，如今科博泰擁有1個(gè)研發(fā)中心及3家公司，分布在深圳、廣州兩個(gè)重要的一線城市。在最開(kāi)始，我們的目標(biāo)僅是打造屬于中國(guó)的國(guó)產(chǎn)音視頻品牌，先從研發(fā)開(kāi)始入手，故先有深圳研發(fā)中心。隨著行業(yè)的發(fā)展與用戶需求的改變有了更加具體的行業(yè)目標(biāo)——為音視頻用戶提供更便利、更專業(yè)的音視頻一體化解決方案，于2021年正式成立公司;為了進(jìn)一步推廣國(guó)產(chǎn)音視頻品牌，所以又有了今日的“KBTi科博泰”。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：如今經(jīng)營(yíng)音視頻產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)非常多，您怎樣看待行業(yè)發(fā)展前景?

　　科博泰余總：科博泰先是以研發(fā)技術(shù)進(jìn)軍音視頻行業(yè)，布局了多年，才正式成立公司，我們一直與社會(huì)、與市場(chǎng)、與音視頻產(chǎn)生鏈接，我認(rèn)為目前的音視頻行業(yè)正是蓬勃發(fā)展的絕佳時(shí)機(jī)，也與科博泰創(chuàng)立的初心不謀而合。

　　品牌國(guó)產(chǎn)化是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)大國(guó)夢(mèng)必然發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)然也跟政府出臺(tái)的國(guó)產(chǎn)品牌扶持計(jì)劃的相關(guān)政策息息相關(guān)，市場(chǎng)面臨:

　　1、國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌融合定制化；

　　2、知名進(jìn)口品牌國(guó)產(chǎn)零售化；

　　3、國(guó)際頂尖品牌垂直精準(zhǔn)化。盡管大眾都喜歡性價(jià)比高又有品牌知名度的產(chǎn)品。但是在某些高端及特定專業(yè)領(lǐng)域，國(guó)際頂尖品牌的影響力依然不容小覷，尤其受業(yè)界的專家學(xué)者老師而推崇，可以說(shuō)是無(wú)可替代；

　　4、國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)。國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)量的增長(zhǎng)預(yù)示著國(guó)產(chǎn)品牌已擴(kuò)大影響力，并在整個(gè)行業(yè)占有一定的地位。國(guó)產(chǎn)品牌，更適合國(guó)內(nèi)企業(yè)。在沒(méi)有研發(fā)能力之前，我國(guó)不少企業(yè)只做產(chǎn)品代工。如今，我們有技術(shù)、有產(chǎn)能，我們更加容易研發(fā)出適合我們的國(guó)產(chǎn)化系統(tǒng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)行融合，功能更加全面，實(shí)用性更強(qiáng)，性價(jià)比更高。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：由于科博泰創(chuàng)立公司時(shí)間較短，是否會(huì)面臨艱難的破圈行動(dòng)?科博泰競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?市場(chǎng)空間在哪里?

　　科博泰余總：科博泰雖然是2021年成立，但并不是2021年做準(zhǔn)備，換而言之，首先研發(fā)技術(shù)的儲(chǔ)備，我們一直都有優(yōu)勢(shì);其次，在正式成立之前，在整個(gè)籌備期間，我們完成了許多可圈可點(diǎn)的案例，科博泰是一路出發(fā)，一路成長(zhǎng)。

　　雖然我們沒(méi)有時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)，但科博泰有兩大最重要的優(yōu)勢(shì)：定制化與性價(jià)比。從產(chǎn)品源頭到解決方案設(shè)計(jì)，都是由科博泰在深入了解客戶需求的前提下，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，給出最專業(yè)、最客觀的建議，一個(gè)完整的項(xiàng)目從籌備到落地，由科博泰全程跟進(jìn)，為客戶提供一對(duì)一定制化服務(wù)。減少溝通成本、降低項(xiàng)目時(shí)間周期，科博泰做到了對(duì)客戶完全負(fù)責(zé)任的專業(yè)行為。

（科博泰——可視化分布式）

　　DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)也提到“市場(chǎng)空間”這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌的蓬勃發(fā)展就是市場(chǎng)空間的最好體現(xiàn)。以前國(guó)人更加推崇進(jìn)口品牌，如今，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)步，大家開(kāi)始更多地去嘗試國(guó)產(chǎn)品牌。因?yàn)槲覀兣c生俱來(lái)對(duì)本土企業(yè)更容易產(chǎn)生情感的鏈接，對(duì)本土產(chǎn)品更容易培養(yǎng)信任感，使用起來(lái)更有安全感，主要表現(xiàn)在我國(guó)政府項(xiàng)目、大型項(xiàng)目或保密性項(xiàng)目，都主動(dòng)選擇了國(guó)產(chǎn)品牌，這給予了我們企業(yè)極大的信心與動(dòng)力，鞭策我們與國(guó)家共同成長(zhǎng)。市場(chǎng)空間遠(yuǎn)比我們看到的、想象的大。

（科博泰——融合型音視頻協(xié)作終端）

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：企業(yè)成立前期有遇到什么困難嗎?怎樣克服?這些事對(duì)科博泰起到怎樣的作用?

　　科博泰余總：疫情三年期間，我們見(jiàn)證了太多企業(yè)如大廈傾頹，大勢(shì)已去，而科博泰在此時(shí)逆風(fēng)而上，除了當(dāng)初的既定發(fā)展目標(biāo)，更多一份社會(huì)責(zé)任?？撇┨┰诔闪⒅?，對(duì)資金籌劃、品牌宣傳及團(tuán)隊(duì)建設(shè)做了充分的準(zhǔn)備，對(duì)各種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做了全面且客觀具體的預(yù)測(cè)?？撇┨┮庾R(shí)到：可以慢一點(diǎn)，但一定要穩(wěn)一點(diǎn)。因?yàn)?，慢即是快?/p>

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：科博泰成立以來(lái)勢(shì)頭十足，在較短的時(shí)間打造出較多的項(xiàng)目案例，且涉及領(lǐng)域較廣，有哪些案例讓您覺(jué)得印象深刻?為什么?

科博泰——荊州實(shí)驗(yàn)小學(xué)荊北校區(qū)項(xiàng)目

　　科博泰余總：對(duì)于新成立的企業(yè)，都是需要一定時(shí)間建立、提升市場(chǎng)信任度，科博泰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)同事們都是不遺余力去促成項(xiàng)目的成交，公司非常感謝他們的用心付出。其中有2個(gè)案例讓我印象十分深刻，一個(gè)是安徽省馬鞍山十七冶技術(shù)大廈項(xiàng)目，另一個(gè)是荊州實(shí)驗(yàn)小學(xué)荊北校區(qū)項(xiàng)目。荊州實(shí)驗(yàn)小學(xué)的項(xiàng)目打造發(fā)生在去年，也就是科博泰品牌剛剛推廣不久，但是該客戶對(duì)科博泰的關(guān)注與了解十分深入，他表示有這樣的團(tuán)隊(duì)，打造的項(xiàng)目一定不會(huì)差。所以他愿意相信我們，相信科博泰，有了信任感基礎(chǔ)在前，所以整個(gè)項(xiàng)目從實(shí)施到落地、調(diào)試都十分順利，合作非常愉快。

科博泰——安徽省馬鞍山十七冶技術(shù)大廈項(xiàng)目

　　馬鞍山十七冶技術(shù)大廈大樓總體面積較大，屬于馬鞍山地標(biāo)性建筑，音視頻系統(tǒng)建設(shè)有128人學(xué)術(shù)報(bào)告廳、52人會(huì)議室、96人大型培訓(xùn)室、40人培訓(xùn)室、401座報(bào)告廳、32人會(huì)議室、128人視頻會(huì)議室、78人會(huì)議室、73人會(huì)議室、32人高級(jí)視頻會(huì)議室、32人董事會(huì)會(huì)議室、大廈管控中心等15個(gè)房間，為保證整個(gè)系統(tǒng)達(dá)到國(guó)內(nèi)及國(guó)際先進(jìn)水平，部分設(shè)備定制及軟件定制，應(yīng)用需求各不相同。”從接到項(xiàng)目開(kāi)始，科博泰的同事十分重視，紛紛投身于會(huì)議室建設(shè)工作中去。根據(jù)客戶需求逐一給出每個(gè)會(huì)議室的解決方案，最終實(shí)現(xiàn)了15個(gè)需求不同、運(yùn)用不同的會(huì)議室互聯(lián)互通的功能，高效提升客戶工作效率，解決工作交流問(wèn)題。盡管這個(gè)項(xiàng)目十分復(fù)雜，但是最后科博泰還是交出令客戶十分滿意，這一份肯定對(duì)于科博泰拓展行業(yè)知名度具有很大的幫助。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)同事過(guò)后復(fù)盤工作，一致認(rèn)為，有困難、有挑戰(zhàn)，讓科博泰收獲了十分重要的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：疫情持續(xù)了幾年，您認(rèn)為疫情對(duì)科博泰，乃至整個(gè)行業(yè)的意義是什么?接下來(lái)發(fā)展方向是什么?

　　科博泰余總：科博泰不是急功近利的企業(yè)，尤其是疫情讓我們更深刻意識(shí)到，腳踏實(shí)地才是企業(yè)立身之本?？撇┨┫Ｍ梢栽谀芰Ψ秶鷥?nèi)盡到一定的社會(huì)責(zé)任，比如解決勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題，培養(yǎng)技術(shù)骨干，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)出一份力。

　　科博泰不好高騖遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地做事，無(wú)論是政府企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療場(chǎng)所還是酒店休閑領(lǐng)域，或大或小項(xiàng)目，對(duì)于科博泰來(lái)說(shuō)都是每一個(gè)至關(guān)重要的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)，科博泰堅(jiān)定圍繞研發(fā)、創(chuàng)新兩條路線，堅(jiān)定將“KBTi科博泰”推向國(guó)際。