彩訊科技成立于2000年，是一家以大型數(shù)字高清顯示系統(tǒng)、可視化解決方案及智慧養(yǎng)老防護(hù)系統(tǒng)、環(huán)境污染防治專用設(shè)備、環(huán)保新材料無污染制品為主營業(yè)務(wù)的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。目前所主營業(yè)務(wù)已覆蓋能源、交通、通訊、金融、政府、軍隊(duì)、航空、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。已為全球超過6000多家客戶提供了系統(tǒng)應(yīng)用，客戶遍布中國、美國、韓國、印度、越南等多個(gè)國家。近日，數(shù)字音視工程網(wǎng)有幸走進(jìn)彩訊科技，對北京彩訊科技銷售總監(jiān)鐘行健先生做出專訪。以下是采訪正文：

彩訊科技銷售總監(jiān)鐘行健先生

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：疫情之下，停工停產(chǎn)、產(chǎn)能波動(dòng)、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?hellip;這些問題都在困擾著LED企業(yè)，您認(rèn)為LED企業(yè)可以做些什么去改善現(xiàn)狀?

　　彩訊科技： 疫情爆發(fā)三年，對生產(chǎn)企業(yè)影響巨大，彩訊也不例外。特別是今年三到五月的上海疫情，直接導(dǎo)致公司上海研發(fā)生產(chǎn)基地停工停產(chǎn)，對生產(chǎn)和發(fā)貨都造成了一定的影響。好在2021年初公司管理層已經(jīng)從疫情常態(tài)化出發(fā)逐步在北京、深圳和成都新設(shè)了生產(chǎn)線和貨倉，在上海疫情期間起到了重要的補(bǔ)足作用，生產(chǎn)和倉儲從“集中火力”到“多點(diǎn)開花”，保障了重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：雖然疫情常態(tài)化這個(gè)概念已經(jīng)被普遍認(rèn)可，但實(shí)際上疫情始終作為一種不確定因素影響著企業(yè)的經(jīng)營和生存。在此背景下，彩訊科技業(yè)務(wù)是否有受到疫情影響?今年是否有制定相應(yīng)策略規(guī)劃去應(yīng)對疫情，發(fā)展自身?

　　彩訊科技： 是的，前面說到了對生產(chǎn)的影響，同樣的，銷售業(yè)務(wù)也受到了影響。首先自疫情開始以來，海外業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊最大，一開始是發(fā)不了貨，到后來是訂單減少。年初公司及時(shí)調(diào)整方向，將海外市場代理銷售模式轉(zhuǎn)換為OEM業(yè)務(wù)模式，讓出一部分利潤幫助海外代理商建立本土化品牌，增加代理商產(chǎn)品的本土競爭力，取得了不錯(cuò)的效果。國內(nèi)業(yè)務(wù)方面，最遺憾的是有一些合作多年的老客戶沒有扛過去，也造成了業(yè)務(wù)量的減少，希望他們東山再起。幸運(yùn)的是，大多數(shù)的客戶還是堅(jiān)強(qiáng)的挺了過來，在這個(gè)過程中精簡了機(jī)構(gòu)，優(yōu)化了流程，提升了業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)大了需求，尤其是DLP的OEM業(yè)務(wù)在今年出現(xiàn)了較大的增長。與此同時(shí)，彩訊子品牌“寰視”依托深圳的成熟供應(yīng)鏈也開始在終端市場發(fā)力。疫情像一把篩子，大浪淘沙始見金，歷經(jīng)風(fēng)雨沉淀下來的銷售渠道更加健壯并且富有生命力。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：目前彩訊科技哪些產(chǎn)品在市場上比較強(qiáng)勢?接下來的發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　彩訊科技： 大屏幕顯示及信號處理等產(chǎn)品一直是彩訊的主營業(yè)務(wù)，但我們認(rèn)為在顯示市場越來越同質(zhì)化的今天，彩訊科技最大的優(yōu)勢是二十二年一如既往的服務(wù)以及二十二年沉淀下來的服務(wù)體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。接下來我們會(huì)將這一服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)充到更多的領(lǐng)域，有選擇的進(jìn)入一些新的行業(yè)，服務(wù)更多的客戶。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：疫情也造就了市場新需求和新變化，為適應(yīng)這些變化，彩訊科技做出了哪些舉措?

　　彩訊科技： 沒有暢銷不衰的產(chǎn)品，沒有永久不變的市場，也沒有長盛不衰的企業(yè)，但做百年企業(yè)是彩訊科技一直以來的愿景。在服務(wù)上一如既往，在產(chǎn)品上推陳出新，在功能上不斷完善是我們的一貫追求。疫情帶來了新的變化，我們有不變應(yīng)變也有以變應(yīng)變，相信明天會(huì)更好，也相信疫情終究會(huì)過去。

　　后記：疫情對于許多企業(yè)來說是一項(xiàng)艱難的考驗(yàn)，但對于真正有生命力的企業(yè)來說，疫情雖是難關(guān)，卻并非“死路”，只要實(shí)實(shí)在在做好自身能做的事情，無論什么難關(guān)，終將能順利過關(guān)。