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強強聯(lián)手 格鐳仕&ALTO(歐圖)共同打造細分市場下的專業(yè)智能音響

來源:數(shù)字音視工程網(wǎng)    (原創(chuàng))    作者:肖眺    編輯:xiaotiao    2018-08-29 10:22:26     加入收藏

隨著下游客戶選購專業(yè)音響產(chǎn)品或建設(shè)專業(yè)音響工程項目時對品牌和技術(shù)要求的日趨嚴格,行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的速度進程加快,一系列以兼并、重組等形式進行的行業(yè)整合將越來越多,作為擁有強大的研發(fā)實力及領(lǐng)先的科技水平的格鐳仕,隨著自身技術(shù)的不斷積累和品牌價值的日益提升,占據(jù)了一定的市場份額。

  ——專訪廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周澤楚

  先導(dǎo)篇【品牌集中化】

  隨著下游客戶選購專業(yè)音響產(chǎn)品或建設(shè)專業(yè)音響工程項目時對品牌和技術(shù)要求的日趨嚴格,行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的速度進程加快,一系列以兼并、重組等形式進行的行業(yè)整合將越來越多,市場向品牌優(yōu)勢企業(yè)集中化趨勢增強。作為擁有強大的研發(fā)實力及領(lǐng)先的科技水平的格鐳仕,隨著自身技術(shù)的不斷積累和品牌價值的日益提升,占據(jù)了一定的市場份額。本次數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸對廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周澤楚先生進行專訪,并就公司背景概況、代理產(chǎn)品ALTO(歐圖)相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司發(fā)展戰(zhàn)略等相關(guān)問題進行專訪。

  銷售總經(jīng)理周樹深(左)執(zhí)行董事楊俊峰(中)技術(shù)總監(jiān)周澤楚(右)

  公司篇【秉承“十字方針”】

  據(jù)周總介紹,格鐳仕成立于2000年,是一家經(jīng)營舞臺演出音響、演出專業(yè)音箱、遠程音箱、KTV包房音箱、專業(yè)功放、周邊設(shè)備等多項產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。憑借強大的開發(fā)實力和領(lǐng)先的科技水平,對音響技術(shù)不斷推陳出新,先后獲得多項國家專利,目前企業(yè)已順利通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證。秉承“質(zhì)量、價格、外觀、服務(wù)、利益”的十字方針,樹立了以市場需求為中心,以提高客戶滿意度為宗旨的企業(yè)經(jīng)營目標。公司擁有眾多知名自主品牌,以滿足客戶對產(chǎn)品多樣化的選擇。格鐳仕電子主要負責主導(dǎo)ALTO,GLS、MAD品牌陸港澳運作。

  公司圖

  企業(yè)文化墻

  榮譽證書

  團隊參展合影集錦

  品牌篇【相互成全 強強聯(lián)手】

  ALTO(歐圖)作為格鐳仕電子公司旗下運營的品牌,于2000年成立于意大利EMILIA,ALTO(歐圖)聲樂上的意思是指男高音(女低音)聲部,其音域由E調(diào)至G2音諧,是在音樂中主要使用的音諧,也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表。

  2010年美國In MUSIC集團全資收購ALTO成為旗下品牌之一,是由一個充滿熱情的專業(yè)音頻工程師團隊組建。他們致力于研發(fā)出一系列的高性能、高性價比的適合現(xiàn)場演出的專業(yè)音頻產(chǎn)品。利用現(xiàn)代的制造技術(shù)、尖端的DSP技術(shù)、精密的設(shè)計、ALTO成功的為表演藝術(shù)家及現(xiàn)場專業(yè)音頻工程師提供了高性能、高性價比的產(chǎn)品這也就是ALTO認為自己是現(xiàn)場擴聲公司而不是音響公司的原因所在。周總說,格鐳仕與ALTO結(jié)緣是一種相互成全,ALTO看中中國市場,缺乏好的企業(yè)去推廣和代理,而格鐳仕正如一場“及時雨”,打破了ALTO品牌在中國地區(qū)推廣的窘迫,在15年的時候僅用一整年的時間便完成了所有代理商的任務(wù),這份傲人的“成績單”被ALTO看在眼里,最終選擇強強聯(lián)手,共同開拓大中華的業(yè)務(wù)。

  ALTO(歐圖)現(xiàn)場安裝圖

  產(chǎn)品篇【音質(zhì)穩(wěn)定細膩,聲場覆蓋均勻】

  在KTV、酒吧的帶動下,專業(yè)音響市場與過去十年相比取得了高速發(fā)展,這主要的需求群體是酒吧、專業(yè)KTV、夜總會及大型酒店。自2017年下半年開始,隨著個人文化需求的不斷提升、公司互聯(lián)網(wǎng)、旅游及特色小鎮(zhèn)的興起,家庭及個人娛樂音響、小型會議室音響、教育市場、文化演出及小型體育文娛場館需求加大。ALTO作為國外品牌,將針對不同市場研發(fā)不同的產(chǎn)品來滿足不同國家和地區(qū)的需求,為用戶提供最佳性價比產(chǎn)品及最完整的音頻系統(tǒng)解決方案。經(jīng)過前期對市場的敏銳洞察,發(fā)覺西方市場和亞洲市場在對專業(yè)音響系統(tǒng)的選擇方面有很大不同。西方主要以音樂商店所出售的音頻產(chǎn)品為主,購買群體一般是音樂家,用來進行音樂創(chuàng)作、聚會、個人休閑時使用,所以要求音頻產(chǎn)品簡單便捷,有源音箱產(chǎn)品使用較多。對于亞洲人,專業(yè)音頻產(chǎn)品主要用于工程安裝,要求能夠固定安裝、便于控制、ALTO(歐圖)認為無源音箱加功放及音頻處理器的組合則更加貼合亞洲市場,因此在5月的燈光音響展針對亞洲市場重磅推出了多功能無源揚聲器系統(tǒng)。此系統(tǒng)是由美國IN MUSIC總部和歐洲意大利研發(fā)中心聯(lián)合設(shè)計的Balance Series(平衡系列)。BLSTM系列揚聲器對于人聲還原度高,聲音飽滿扎實,高音換能驅(qū)動器采用性能穩(wěn)定磁場強度高的釹磁與Polymer composite film(高分子復(fù)合膜)的設(shè)計方式,號角覆蓋寬廣,穿透力強,保證音質(zhì)的穩(wěn)定及細膩,聲場覆蓋均勻。產(chǎn)品六階帶通

  此外產(chǎn)品采用Six order bandpass(六階帶通)導(dǎo)射型設(shè)計,射程遠力道而富有澎湃感,與BLSTM 系列全頻箱搭配使用,在保證大動態(tài)節(jié)目、緊促的全頻域聲音及高效能的同時,獲得良好的動態(tài)性能。ALTO拉絲鋁質(zhì)商標可360度自由旋轉(zhuǎn),垂直方向、水平方向靈活安裝。在面對演出現(xiàn)場等復(fù)雜情況領(lǐng)域,ALTO電子類產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于低壓可達165伏,高壓可達265伏,電伏應(yīng)用領(lǐng)域廣,可確保使用過程中的穩(wěn)定性。

  趨勢篇【市場細分化,系統(tǒng)集成化】

  周總認為,專業(yè)音響應(yīng)用環(huán)境的差別及客戶需求的多樣化,單純依靠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求,也無法區(qū)分企業(yè)自身與競爭對手之間的差異,針對應(yīng)用環(huán)境和客戶需求提供整體解決方案已經(jīng)成為專業(yè)音響企業(yè)的主要發(fā)展模式。此外,專業(yè)音響行業(yè)服務(wù)的下游行業(yè)眾多,每個行業(yè)都具有自身的需求特點,形成解決方案的差異化需求。因此,客戶在選擇專業(yè)音響產(chǎn)品及整體解決方案提供商時會重點關(guān)注后者在該領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗和綜合實力??蛻舻膶I(yè)化要求客觀上促使專業(yè)音響企業(yè)重視細分領(lǐng)域的拓展和深耕。面對市場細分化,整體解決方案的主流化,格鐳仕電子也已制定好未來的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場增長點。

  規(guī)劃篇【不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域】

  “不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域”。周總說,面對專業(yè)音響市場的風云變幻,在執(zhí)行董事楊總的帶領(lǐng)下,公司制定了更具有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃。面對應(yīng)用領(lǐng)域市場的多樣化,格鐳仕將制定多部門發(fā)展戰(zhàn)略,分為體育賽事擴聲部門、文化娛樂擴聲部門、政企事業(yè)單位擴聲部門等,對于用戶而言,無論是找產(chǎn)品還是需要整體的解決方案,做到術(shù)業(yè)有專攻,有的放矢。“不把雞蛋放在同一個籃子”是格鐳仕對于提升戰(zhàn)略增長點的政策,細分化的市場趨勢,格鐳仕將以渠道商為主,招投標為輔,全方位布局,采取多個戰(zhàn)略增長模式統(tǒng)籌發(fā)展。

  售后服務(wù)在未來仍將是格鐳仕的重中之重,為將售后服務(wù)做到精益求精,除了技術(shù)團隊親臨現(xiàn)場進行維護調(diào)整外,格鐳仕產(chǎn)品還可直接連接IPAD進行遠程操控,完善產(chǎn)品,做到產(chǎn)品智能化,操作簡單化,方便應(yīng)對現(xiàn)場緊急突發(fā)情況,保證用戶的使用感。

  古語云:“天時,地利,人和,缺一不可”。市場細分化,系統(tǒng)集成化符合格鐳仕進行產(chǎn)品研發(fā)時的宗旨和原則,此可謂天時;格鐳仕隸屬龍健集團下屬子公司之一,而龍健集團下屬多達30多個子公司,由此可見龍健集團的實力不俗,在龍健集團的幫扶下,格鐳仕也積累了相當?shù)募夹g(shù)實力,此可謂地利;以楊總為首的領(lǐng)導(dǎo)人對公司統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略引領(lǐng),此可謂人和。”屬于格鐳仕最好的時代已然來臨,相信在未來格鐳仕勢必乘風破浪,揚帆起航。用產(chǎn)品塑造價值,服務(wù)打動客戶,品質(zhì)鑄就品牌!

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